【案例集錦】定位到底有多火?-

作者:A遠航戰略定位  來源/微信公眾號:L15902078695  發布日期:2019-10-28

1、[米婆婆米酒]——只用遠航定位一招半式,實現企業200%增長
米婆婆董事長張然先生分享:“我是做米酒的,1年前來遠航定位學習,震撼非常大。我們做酒的都是為了滿足客戶需求延伸無數個單品和系列。定位,顛覆了我以往的經營思維,回去之后,我將30多個單品聚焦到4個。
營業額不降反升,從去年1.1個億到今年的3.2個億!
定位的威力是兵不血刃的!哪怕只運用了一招半式,都能在同質化大競爭時代突圍勝出!”
2、[東阿阿膠]——從行業邊緣化到十年漲價“17次”,完全擁有定價權
東阿阿膠秦玉峰先生課后感言:“以前我們打價格戰,越打越低,整個行業都瀕臨破產。直到學習【定位】后才找到了方向。
通過戰略定位,我們十年提價17次,當我們獲得巨大成功的同時,也帶動整個阿膠行業的發展。真正的品牌,值得我們去用價格對它表示起碼的尊重!”
戰略要點:運用關聯定位的方法找到“滋補三大寶,人參、鹿茸和阿膠”的定位,提升阿膠品類的價值認知。3、[富山包縫機]——定位界第一位跨國作戰的老師~顧均輝,助力富山狙擊洋品牌
2013年縫紉機行業開始雪崩,利潤暴跌60%,全球服裝產業轉移至東南亞等新興市場,而當地早被日系品牌牢牢占領,富山路在何方?
顧老師進入富山后,首先走訪整個市場,通過競爭環境分析,找準空位,為富山重新定位“更高產能”,從而給對手貼上“低產能”負標簽。
到15年富山越南市場增長106%,孟加拉市場增長70%,占據全球電腦包縫機65%以上的市場份額。
在競爭全球化的今天,定位是企業勝出競爭、贏得市場最有效的戰略工具。4、[量子高科]——最難做出品牌的工業品,借力“顧均輝”完勝國際巨頭
量子高科是一家從事的食品添加劑工業品企業,一直在國際巨頭和國內品牌的夾縫中求生存。
定位戰略實施后量子高科~益生元板塊的營收增長率為15.15%;利潤增長則高達35.35%,利潤率(毛利)由44.09%變為51.83%。
而同期同為上市公司的保齡寶益生元低聚糖板塊同比下降2.53%,毛利潤率僅為24.47%。
在資本市場,量子高科股票市值由2013年14.73億元增至100億,并于2015年成功發布了低聚果糖國家標準樣品,成為全球益生元技術領導者!
從5000萬到5500萬,加強內部管理可以實現;但要從5千萬到5億,50億,500億,一定要靠戰略定位!
右一:顧均輝 5、[新豐小吃]——老品牌如何實現銷售突破,提升市場地位!
新豐小吃生于1958年,在美食林立且競爭慘烈的杭州,連續關店,生存堪憂!
2014年,在顧均輝老師的指導下定位“新豐小吃,我們只做小吃,杭州老底子味道”,先做大“根據地”市場,開展公關先行、立體式、低成本傳播策略,優化一套行之有效的戰略體系,再順應認知、攻城拔寨。
20個月后,新豐攻上“杭州小吃”山頭做老大,品牌價值7個億,讓老品牌重獲新生!
走進定位的世界,您會發現,之前賺的錢與未來相比僅僅是零花錢!6、[甘其食]——沒有哪個企業弱小到不能去競爭
中小企業與大企業的競爭,要在管理、人才、資本上超越對手是很難的,因為咱的資金、人才都不如人家。唯一的出路就是走上一條與眾不同之路,才是中小企業趕超與顛覆對手的王道。
甘其食是一家包子外賣企業,顧均輝老師以投資者和經營者的身份,運用定位理論,通過競爭環境分析,制定戰略要點:放棄上海,屯兵杭州,聚焦鮮汁肉包,沿街小店現蒸現賣的定位,在短短13個月時間,甘其食外賣店增長4倍,迅速增至160家,且家家盈利,從不為人知的包子鋪成為位品牌價值近3億的杭州包子第一品牌,實現小品牌大飛躍。
在定位的世界,沒有哪個企業強大到不能被挑戰,沒有哪個企業弱小到不能去競爭!7、[唯品會]——如何有效定位,讓企業受到資本市場的青睞?
在電商競爭激烈的今天,唯品會可謂是電商當中一道亮麗獨特的風景線。殊不知,唯品會于2012年在美國紐交所上市時也曾遭遇到破發的窘況,通過“一家專門做特賣的網站”的精細化定位,一方面通過幫助線下的品牌清理庫存以及過季商品,另外一方面,也針對當季商品做些折扣特賣會。
自此,唯品會實現了華麗逆轉,全年總營收達到565.9億元人民幣,毛利潤高達136億元。在電商領域,唯品會品牌價值排名第三,僅次于阿里巴巴和京東。
因為專注所以專業!唯品會已成為中國特賣網站的絕對贏家,這就是定位的力量!8、[瓜子二手車]——走錯路,十年投入打水漂;走對路,一年行業做老大!
2015年9月,趕集網旗下的O2O項目“趕集好車”,根據新的戰略定位,正式更名為“瓜子”,并圍繞“二手車直賣網”展開定位式經營。
2016年4月,瓜子A輪融資估值10億美元,成為互聯網獨角獸,占據行業市場份額60%;成立一年,流量和交易量遠遠領先于對手(人人車、優信二手車),成為二手車交易行業的領導品牌。9、[安徽宣酒]——扭虧為盈,起死回生的定位奇跡!
安徽宣酒集團,2009年虧損1030萬,2010中旬引入定位經營,半年后,公司凈利潤達6000萬元。到2012年底凈利潤達2.5億,“宣酒兇猛”在白酒行業盛傳,公司由此進入中國白酒50強。
戰略要點:地方品牌集中優勢兵力打游擊戰,首先把宣城圍個水泄不通,同時推動“小窖釀造”入選“非物質文化遺產”為品牌背書。10、[勁霸男裝]——服裝行業第一個“吃螃蟹”的!
勁霸男裝是02年定位進入中國,第一個“吃螃蟹”的企業!勁霸引入定位,聚焦“茄克”,目前全國有3000多家店鋪,營收從1億到如今60多個億,利潤增長100倍。
勁霸總裁總結說:“定位”ד定力”=“定數”。如今,勁霸這個品牌已經獲得了生命力,它存在萬千消費者心中。
第一個進入心智的,將占有絕對優勢!如果您的行業還沒有人系統引入定位經營,那就是您搶占戰略高地的最佳時機!11、[加多寶]——定位成就一罐涼茶的“寡頭夢”
王老吉,多年來銷售額在1億停滯不前,始終無法走出兩廣實現跨區域發展,02年運用定位找到“怕上火”的認知,一躍成為200億的全國品牌。
加多寶2012再次借力定位,將“商標之爭”化為“改名事件”,完成品牌切換“絕地反擊”。實現銷售額50%高速增長,營收接近300億。
定位從引入中國的那天起就用數據和結果展示著他的強大力量!12、[天任手術刀]——全球化競爭的今天,“國產”品牌如何與“國際”品牌抗衡?
此行業一直被國際巨頭強生所壟斷,在醫生眼中,只有兩個品牌,一個叫“強生”,一個叫“國產”,國產品牌極其卑微、路在何方?
2013年天任引入定位經營:聚焦“ 專做胃腸,更好縫合”,我們的精度到0.03,我們不像強生什幺都行,我們只做胃腸 ”,在推廣時跟醫生說:“強生好比是全科醫生,我們就好比是專科醫生”的戰略配稱,從此與眾不同,天任迅速成為各大醫院的首選!
最有效的定位是簡單的,并以利益為導向!正確聚焦、單點發力、帶動全局!13、[簡一大理石]——從0到10億的騰飛,中國制造走向全世界
從2015到2016年,簡一經歷從負增長到重新定位,提出“高檔裝修,不用大理石,就用簡一大理石瓷磚”,并通過廣告傳播、明碼實價、效果營銷,在全行業下滑情況下( 2016年,中國陶瓷行業形勢繼續惡化,全國總產量下滑近20%),實現終端銷售逆勢增長30%。14、[雅誠德陶瓷]——區域品牌如何破繭成蝶,實現核爆式發展?
來自雅誠德陶瓷的陳總,是遠航定位2016年1月份學員。引入定位式經營,聚焦陶瓷餐具,并為不同級別經銷商制定不同的商戰策略,營業額從16年的6.1億增至17年的10.7億再到18年突破20億,深深體會到戰略定位聚焦的威力。
陳總說:我們要增加一個單品,太容易了,但是要舍棄一個單品,就要深入思考、難上加難!但是定位告訴我們做企業不能一味的滿足需求,而是要結合自己的競爭優勢找到一條差異化的路才是生存發展之道!
直擊學習現場
【戰略定位落地實操】
【參加對象】:董事長、總經理及相關戰略決策者
【主講老師】:顧均輝~唯一操盤過兩家跨國企業的定位落地專家
【專業咨詢】:15902078695
【官方網址】:www.yhdw2009.com

關注A遠航戰略定位微信公眾號,獲取更多精彩內容

九点期货配资